Как зарабатывать на Вайлдберриз с нуля? Какие требуются вложения?
Обучение и краткие инструкции. Путь от регистрации личного кабинета поставщика Wildberries до первых продаж.
Как стать поставщиком Вайлдберриз? Как начать зарабатывать на ВБ?
Бизнес на Wildberries довольно интересное занятие, которое может приносить реальный доход при правильном подходе. Но не питайте иллюзий – конкуренция высокая. Недостаточно просто отвезти товар на склад маркетплейса и считать прибыль. Это не так. Чтобы получать прибыль необходимо заниматься бизнесом: закупки, аналитика, поставки, обработка товара, документооборот, бухгалтерия, продвижение и реклама. Необходимо учитывать множество факторов. Но, обо всем по порядку:
1. Выбор товара и анализ ниши
Необходимо выбрать товар для продажи и проанализировать конкурентов. Для анализа продаж конкурентов воспользуйтесь любым сервисом аналитики. Калькулятор цены Вайлдберриз поможет вам понять ценообразование для поставок. Цена – это один из самых важных факторов. Помните, розничная стоимость товара должна быть конкурентоспособной, но при этом и свою выгоду стоит учесть. Большой объем продаж на начальном этапе практически невозможен. Это возможно только со временем, опытом и должным объемом инвестиций. Многие начинающие продавцы начинают заниматься демпингом, думая, что это поможет им обогнать конкурентов, получить органические отзывы и продажи. Но практика показывает, что это провальная стратегия. Продавая качественный товар с адекватной наценкой, пускай даже чуть дороже чем у конкурентов, вы все равно будете в плюсе) .
2. Подготовка документов
На любой товар, который вы будете поставлять на Вайлдберриз, требуются документы. Какие именно? – зависит от товара. Тут необходимо ознакомиться с законодательной базой. Отказное письмо – это самый простой и дешевый документ. Стоимость от 500 до 3000 рублей. Но и конкуренция у таких товаров высокая. Большая часть товаров требует обязательной сертификации или декларирования. Сертификат или декларация обойдутся дороже – от 5000 рублей до 120000 рублей. Но помните – отсутствие документов грозит штрафами и блокировками. По запросу ВБ вы обязаны предоставить документы в течение 3-х дней.
3. Регистрация личного кабинета поставщика Вайлдберриз
Чтобы стать поставщиком ВБ необходимо создать личный кабинет продавца на официальном сайте. Требуется заполнить все регистрационные данные юридического лица и дождаться проверки. Обычно в течение суток. После этого вы получаете доступ к внутренней системе, через которую вы сможете управлять товаром и поставками.
4. Создание карточек товаров
Карточку товара создать довольно просто. В личном кабинете все интуитивно понятно. Но самое главное – это название, графика, описание и характеристики товара. Этим пунктам стоит уделить особое внимание. Название и описание влияют на ранжирование карточки товара в каталоге и от них будет зависеть эффективность дальнейшего продвижения. Графика и характеристики имеют важное влияние на конверсию ( соотношение просмотров к итоговому количеству заказов) и на процент выкупа. Если в параметрах товара допущены ошибки или неактуальная информация – покупатели будут отказываться от заказа. А это негативно скажется на позициях карточки в каталоге и сулит дополнительные затраты на логистику. ( «Покатушки» со склада до ПВЗ и обратно).
5. Поставки на склады Вайлдберриз
Когда товар создан и готов к поставке – необходимо ее сформировать. Технически – указать объем поставки и записаться на склад, чтоб сотрудники склада приняли вашего представителя. На каждом товаре должен быть штрих код. На коробах поставки тоже необходимо разместить инфолист со штрих кодом самой поставки, который присваивается в личном кабинете, после ее формирования. Особое внимание необходимо уделить требованиям к упаковке товара, для различных товаров они могут отличаться. Инструкции вы сможете найти в личном кабинете поставщика. Будьте внимательны, ошибки с маркировкой или упаковкой, выявленные на складе, могут привести к штрафам. 100 рублей за каждую единицу товара.
6. Продвижение на Вайлдберриз. Первые продажи.
Самый эффективный способ продвижения – это заказать отзывы и выкупы для товаров на Wildberries. Выкупы увеличивают оборачиваемость и позиции в каталоге, особенно эффективно при работе с фильтром «по популярности». Отзывы повышают рейтинг – такие товары выше ранжируются с фильтром «по рейтингу».
Второй способ – это внутренняя реклама, доступная в личном кабинете поставщика. Есть разные форматы размещения – баннеры, показы в каталоге и другие. Каждый поставщик выбирает для себя наиболее подходящий. Эффективность зависит от множества факторов. Без тестирования не обойтись.
Третий способ – внешние каналы траффика. Это контекстная реклама ( Яндекс.Директ и Гугл Реклама), таргетированная реклама в соц сетях и специальных сервисах. Даже небольшим брендам следует иметь свои личные сайты и страницы в социальных сетях. Не забывайте об этом!
Второй способ – это внутренняя реклама, доступная в личном кабинете поставщика. Есть разные форматы размещения – баннеры, показы в каталоге и другие. Каждый поставщик выбирает для себя наиболее подходящий. Эффективность зависит от множества факторов. Без тестирования не обойтись.
Третий способ – внешние каналы траффика. Это контекстная реклама ( Яндекс.Директ и Гугл Реклама), таргетированная реклама в соц сетях и специальных сервисах. Даже небольшим брендам следует иметь свои личные сайты и страницы в социальных сетях. Не забывайте об этом!
Вы можете проверить текущие позиции Вашего товара в каталоге маркетплейса благодаря специальному боту в Телеграм (ссылка ниже). Напишите боту артикул и ключевой запрос, по которому требуется проверить позиции и он сообщит на какой странице и на каких позициях отображается товар на данный момент. Основные продажи идут с первых 3-х страниц, если товар находится дальше – рекомендуется работать его продвижением.
Полезные сервисы для продвижения на МП:
